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如何通过一次接触转化一个金属网格板客户?@网格板

点击量:  发表时间:2016-07-02

当你有机会与网格踏步板客户进行一次会面的时候,你应该意识到这个人或许对你或者对你的东西有一些兴趣。为了将这样的会面机会带入下一个层次,你可以想办法在对话中套出下面这四个关于你不锈钢网格客户的问题:@网格板

 

  * 他希望达到的目标是什么?

  * 是什么阻止他实现它?

  * 他有多想实现它?

  * 在这一领域,什么对他来说才是一个重大胜利?

 

  当你得到这些问题的答案后,你将提出一个与你了解到的内容相应的初步方案。这样你就“接近”了下一步。

  

案例进行时 @网格板

 

  假设你正在为小型联盟棒球队拉赞助。在你妹妹的婚礼上,你和一位当地餐厅和酒吧的老板见面。他似乎对这个想法很感兴趣。你建立了一次会晤。

 

  在这次会议上,谈话可能会是这样的:

 

  * 你:你的客户是谁?

 

  * 老板:这很复杂。在下午晚些时候,主要是50岁的人群。晚上 10点过后,则有年轻夫妇也有单身。

 

  * 你:你什么时候最不忙?

 

  * 老板:傍晚时分,我们有很多空桌。

 

  * 你:什么类型的人们倾向于在那段时间来?

 

  * 老板:年轻的家庭,但我们没有多少这样的家庭。

 

  * 你:你现在会做什么来把他们拉进来?

 

  * 老板:我们在当地有线电视做些广告。

 

  * 你:效果怎么样?

 

  * 老板:我们仍然有大量的空桌。

 

  * 你:那么,如果我理解正确的话,你的重大胜利就是傍晚时满员。

 

  * 老板:没错。

 

  * 你:以前对几个当地企业发挥作用的是一个广告牌,就在公园里。公园的每组门票都有折扣优惠券发放。

 

  * 老板:很贵吗?

 

  * 你:嗯,取决于我们如何设置成本。不过,最重要的是,我们可以使用优惠券来衡量我们开展了多少新业务。

 

  ……

 

  无论最终谈话如何,已经不重要了。

 

  因为此时,您已经知道电厂平台网格板客户的需求和2)客户有一些钱可以花。然后,你就可以进行到下一个阶段:讨论可能的解决方案,填写细节,并回答反对意见。

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