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网格板外贸 思路决定你的销量

点击量:  发表时间:2016-09-01

现在很多人在问网格板外贸市场到底还能不能做,有没有钱赚?

答案是“可以做”,但难度比几年前大很多,B2C市场巨大,竞争同样激烈,如果还带着过去的思维去做,以为只是挂一个网站上去给客户看看,趁早别做了。做个网站,花个好几千买个小广告就指望能做起来,想都别想。必须投“重本”,重本指什么,你的策划和思路,而不是单纯的技术或者销售。

做外贸的人其实也是苦逼一族,苦逼在哪儿?下面来看看。

运气好可能偶尔有几个小单,撑不死人,但同样填不饱肚子。如果这就是你的人生规划或者事业规划,那就做吧。做到这个份上不难,运气好,几个月就可以实现。再有点技巧的,有点经验的,有点货源的,有点和别人不一样的东东,做到几个、10几个或是20几个客户基本也到瓶颈了,几年内就靠这些客户吃饭。这就是现在小外贸企业的现状。

运气不好的找不到客户,就要寻求帮助,买个不好的外贸整合营销方案,先收十万、八万的,一年后要是没效果,只好认栽。有时候我在想,做外贸服务商的公司如果一心指望趁火打劫,抓着做外贸的人难找客户,急于找客户的心态去赚钱,这公司肯定走不长远。盈利一定要在双赢的基础上才可以长久,共同丰收方能共同成长。

不锈钢网格板外贸这个行业面临着重大的变革,有人不看好这个行业了,认为这个行业会没落下去。数据上看,的确有危机,人员工资在增加,原材料价格在增加,汇率在波动,分分钟可能便把利润压平了。

但是有危才有机,这是我最近最大的体会,危来的时候如何转换为机,才是考验我们创业者真正的本事。思考一下吧。外贸B2C走到现在也差不多10年了。10年前有多赚钱我就不刺激大家了,那本来就是个卖什么赚什么的时代。3、5年前同样赚钱,那是要你选择产品去卖的时代。今天呢,什么产品没人卖?什么垂直项目没人做?都有啦!如果说还有这么几块处女地存在,也是留给有经验的“狙击手”,轮不到新入行的人。

那机会在哪?在模式,在变革,在创新。如果还抱着老方法去做,老思维去搞,只能把自己累死,最后苦逼的问苍天说为什么我这么努力还没赚钱?

做生意的本质是什么?什么是B2C?很多人单纯地以为电子商务就是在网络上做生意,完全错了。生意的本质就是人与人之间的,网上交易只是个途径方法。这就是为什么那么多大好青年天天研究技术,研究网络,研究这个,研究那个,结果赚不到钱。生意的本质都没搞清楚怎么赚钱?再加上忽悠派的人太多,没做过外贸的能教人做外贸,没赚过钱的能教人赚钱,教出来的东西能有用?有用就见鬼了。没经验如何做?

外贸B2C创新的方法很多,我只说我做过的和我觉得可行的。

对于外贸B2C,或者我们不说他是B2C,就说外贸的零售,最主要的还是以客户感受和高精准大流量为中心。

可能并不是所有人都知道,超市里并不是每样货品都赚钱。大部分有规模的超市都会给附近居民发促销彩页,通常如果完全按照彩页商品购买,超市多半要赔钱,超市赌的就是大部分人不会只买彩页商品。这些标准化、易比价、需求刚性强、重复购买率高的商品,在零售运营里有个专门的名字叫“流量创造品类”,也就是说,商超要靠这些品类来吸引重复购买客流。当然如果只有流量也仅仅不够,超市真正想要的是把客户进来,购买真正能够创造利润的东西。所以应用到整个B2C市场,我们如何把客户引进来,如何留住,这些就是重点了。问问现在的自己,我们有足够把客户吸引进来的产品吗?就算有产品,我们用过什么方法让客户知道吗?网格板

不要怪罪任何人,也不要怪罪市场,坚强的电商们都是排除困难,解决问题的去做,抱怨只会加速自身的死亡。

天下没有难做的生意,我很看好外贸,或者我们不要用“外贸”这个词了,我喜欢“国际贸易”。这个世界需要产品的流通,需要文化的交流,需要贸易的交流,这个永远不会变,如果变了,整个世界都在走衰退的路。这个世界也许不再需要廉价的制造,廉价的仿牌,廉价的创意,但是随时需要一个跟得上节奏的思路。要想生存,要想发展,就必须学习别人的经验加上自身的创新,闭门不看窗外事,难以长久。

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