将网格板询盘转化为订单的要素罗列

点击量：发表时间：2016-09-08

1）邮件的标题–这相当于一个敲门砖，如果平台网格板客户都不打开你的这封邮件，即使你的邮件内容再专业也是死的。因为网格板客户没有机会看到你的邮件内容，当然你也可以打电话给网格板客户，但是我相信会打电话的外贸朋友比率应该很少。

2）邮件内容–体现的是我们外贸人员的综合能力，这就是你给网格板客户的第一印象，大家认为第一印象重要吗？我们只有一次机会给别人留下好的第一印象。专业的网格板客户能够从你的内容当中了解到你是否够professional，是否值得他信赖等等。

3）价格–这一块一定要明确自己公司的产品定位。如果此插接板客户不是你的目标网格板客户，你在他身上花再多的精力也是浪费时间。这里希望各位外贸朋友不要误解了我这句话，不要一有网格板客户说你价格高了，就跟老板说这个不是我们的目标网格板客户。要记住永远没有说我们价格便宜的网格板客户。每个人都有这样的心里特征。这里我们要掌握这个价格策略（关于价格谈判，如果有时间的话我会发一个专贴）一个专业的报价单给网格板客户的印象分占到了30%（附件是我司的报价单）大家可以借鉴一下。

4)专业的产品知识和服务&持续跟进，如果我们对自己的产品卖点都不了解，那么我们如何说服网格板客户去买我们的产品（要让网格板客户知道他为什么要花贵一点的价格去买我们的产品，而不是在同行那里以稍低的价格买，现在跟玻璃钢网格板客户讲我们的用的材料是最好的，这点也许你们公司用的材料的确是最好的，但是全中国的供应商都这样跟网格板客户说，你觉得有吸引力吗？）；还有业务员的个人魅力，只有网格板客户认可了你，他才会把订单下给你。

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